THREE STAGES 受注までの3つの段

プランを「機能をいくつ持つか」ではなく、「どの段階の悩みを解くか」で分け直しました。受注までを3つの段に分け、プランが1つ上がるたびに、こちらが持つ段が1つ増えます。

機能の数で分けると、選べません

以前は「ライト15項目・スタンダード20項目・プレミアム24項目」という並べ方でした。数は分かりますが、自分がどれを選ぶべきかは分かりません。

社長が知りたいのは項目数ではなく、「うちはいま、どこで止まっているのか」です。そこで、受注までの道すじを3つに割りました。

1 見つかる

Googleマップと検索とAIで、見つけてもらう／ライト 月50,000円（税別）・全8項目

地図に出ていない会社は、比べられる場所にすら立てていません。施主は「地域名＋外壁塗装」で調べ、上から順に3社ほど見て、写真と説明のある会社から連絡します。

この段でやるのは、そこに出ている状態を毎月まわして作ることです。

• Googleビジネスプロフィールの運用（カテゴリ・説明文750字・営業時間の整備／投稿 週1回／写真 月2枚以上）
• クチコミの依頼カードと、いただいた分への全件返信
• 施工事例 月2件とブログ 月1本／施工事例カード 月2枚
• Instagramへの転載 月4本
• 月次レポート（毎月5日まで）

この段の価値は「土俵に上がること」です。ここが空いたままだと、下の2つの段に何を積んでも人が来ません。

2 決まる

見つかった人を、契約まで運ぶ／スタンダード 月200,000円（税別）・全15項目（ライトの8項目を含む）

見つけてもらえても、金額だけで比べられれば同じことです。施主が迷うのは、色と、工事の中身と、どこまでやるかの3つ。その3つに、その場で出せる答えを持たせます。

• カラーシミュレーション 月4件（お住まいの写真1枚を4パターンの配色で・4営業日以内）
• AI施工事例動画 月2本（BGMとテロップつき）
• 会社案内パンフレット 10ページまで・年1回（データ納品。診断報告書と松竹梅3プラン見積は、ぬりカルテで件数無制限）
• 集客LP 年2回／地域ページ 月1枚／チラシ 年4回
• 今月つくるものを決める 月1件（数字を読んで、その月の制作枠の使い道を決める）

この段の価値は「金額1枚ではなく、会社ごと見てもらえること」です。相見積もりの席で価格だけが主役になる状態から、選ばれる材料が積み上がっている状態へ変わります。

3 広げる

戸建ての外に、取り先を広げる／プレミアム 月300,000円（税別）・全21項目（スタンダードの15項目を含む）

新設住宅着工は、2030年度に80万戸という予測が出ています。戸建てだけに寄せたままでは、数の減り方に付き合うことになります。

• 工場・アパマン開拓（近隣の名簿づくり／DM原稿／診断報告書の型／稟議に添える資料）
• 10年アフターフォロー（6ヶ月・1年・3年・5年・7年・10年の6回。ハガキとLINEの両方）
• アフターの初期設定（初期98,000円・別途）
• 職人の求人ページ 年1回
• 1年のふりかえり 年1回／月次戦略MTG 月1回30分

この段の価値は「取り先を増やすこと」です。工場と集合住宅という新しい相手、10年前のお客様というすでに知っている相手、そして職人の応募という受注を回す側。3方向を同時に開きます。

プランと段が、そのまま一致します

3つに分けたことで、「どこまで持つか」の表がそのままプランの説明になりました。

上の段だけを買うことはできません

「決まる」だけ、「広げる」だけ、という組み方はしていません。

理由は単純で、見つけてもらえていない会社に決まる材料を渡しても、渡す相手が来ないからです。同じように、戸建てで受注が回っていない会社が工場を開いても、増えた仕事を回す体力がありません。

順番があるものは、順番のとおりに積みます。

全プランに共通するもの

• ぬりカルテ（件数無制限）。現場で36項目をタップするだけで、自社ロゴ入りの診断報告書と松竹梅3プランの見積書がその場で出ます
• 1エリア1業種1社。同じ市区町村・同じ業種の競合はお受けしません
• はじめの1ヶ月にやること（追加費用なし）。連絡文4本／ネット上の会社情報の棚卸し／SNSのプロフィール整備／ぬりカルテの使い方／使える写真の撮り方シート